独家对话金门创投创始合伙人Jeffrey Paine:详解东南亚风投眼里的本地创投生态

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也许,不会有人想到,在东南亚,印度尼西亚的融资环境要比其他国家好;或许,没有人会认为已经有全球人才涌入东南亚并开展多方面的业务;或许,没有人会认为东南亚的一些企业家从一开始就已经全球化了。思维。

在中国,人口红利优势不再存在,但东南亚仍然年轻。对于风险投资市场,年轻人在哪里,机会在哪里,或许我们已经到了可以仔细检查东南亚的时候。

东南亚发生了什么?

金门风险投资公司的创始合伙人杰弗里潘恩

钛媒体:新加坡目前的创业项目如何?还像您几年前说的90%都是在模仿已有的技术或者模式吗?

JeffreyPaine:100%正在模仿.好吧,90%到95%是好的!事实上,有一些变化,尤其是一些深度技术公司的出现,这些公司通常是B2B公司。目前,许多技术领域的学者和教授选择离开学术界开创自己的事业。他们的大多数创业项目也属于深度技术领域。

现在,年轻人的概念正在发生变化。在他们在创业公司完成两三个不同的工作之后,他们希望他们的下一份工作不再是模仿的项目,而是更具创造性。如果你找不到它,你可以自己做。但这需要一定的时间。这可能需要一代人的时间。

此外,这个圈子里还有很多来自其他国家的企业家,不同背景的企业家正变得越来越密集。很多人都有很强的技术背景和行业经验。例如,有些人最初是从一些公司的总部送到新加坡的。他们的大多数创业项目不会针对亚洲市场,而是更加针对总部所在地的当地市场的工业环境。有些人带着自己的创业思想来到新加坡,因为在越南,雇用20人的费用可能只适用于美国的一个人。他们只是想从头开始测试新产品或业务模型。做一个创业项目。这些人具有国际化的思维模式,因此他们的创业项目更加多样化。

钛媒体:新加坡目前哪些创业领域是目前做的比较好的?

JeffreyPaine:新加坡的金融科技创业项目规模比较大,但与中国相比,规模仍然很小。目前,有一些深入的科技项目,如人工智能数据处理和深度学习,但它们非常广泛,没有针对利基市场的项目,但这些项目往往更有利可图。

钛媒体:去年您在吉隆坡PETC上提到东南亚各国创业者的特点,您说新加坡和马来西亚是最有野心的,您为什么会有这样的印象?

JeffreyPaine:这主要是因为新加坡和马来西亚的许多企业家早些时候都意识到当地市场的局限性,因此他们需要在业务开始时考虑更广泛的市场范围。从这个角度来看,他们更有抱负。同时,由于东南亚其他国家的企业家具有很强的模仿技能,他们必须更快地实施。例如,一家马来西亚公司看中了印尼市场。印尼当地企业家很快就能模仿类似产品,而印度尼西亚的融资环境比马来西亚好,他们很快就能占领当地市场,如果这家马来西亚公司不够快,就没有机会。

钛媒体:所以像国内市场狭小的新加坡、马来西亚,这里的创业者会更像我们说的,创业第一天就拥有全球化的商业拓展思路吗?

JeffreyPaine:传统意义上的全球思维可能只占创业公司的10%。这里的公司不像以色列或新西兰的创业公司。由于国内市场较小,他们首先想到的是去美国,而这里的公司业务发展主要是区域性的。例如,一家B2C公司,他很可能认为印尼市场已经足够大,从新加坡开始,覆盖马来西亚,并扩展到印度尼西亚。

钛媒体:我们发现印尼这几年创业发展的非常快,也越来越成熟,仅仅是得益于它相对庞大的国内市场吗?

JeffreyPaine:对!基本上它仍然是人口红利。首先,其人口主要集中在雅加达,因此该市场的人口密度非常高,商业活动可以集中。这些年来仍然有变化。许多外国人想要做印尼市场。他们中的大多数人会选择在新加坡做。但近年来,企业家们开始重新焕发活力。他们不介意在这个城市慢慢搬到雅加达。它也变得越来越容易。与此同时,很多资金涌入印尼,印尼的融资环境实际上好于东南亚国家。

钛媒体:印尼的融资环境会比新加坡还好吗?

JeffreyPaine:早期融资确实比新加坡好,新加坡在中后期更强劲,许多PE包括Warburg Pincus,TPG,KKR都在新加坡,驻雅加达的PE数量少得多。可能有5个或更多。减。事实上,东南亚的融资环境仍然相当紧张。新加坡和印度尼西亚可能在B轮或C轮遇到困难。马来西亚的A轮有点难,泰国也差不多。它可以融化两轮,然后就不容易了。

钛媒体:那既然我们提到了泰国,你对泰国的创业市场目前的发展怎么看?

JeffreyPaine:泰国的大多数创业项目非常本地化。许多企业家在泰国的当地市场上花了三四年时间。其中很少有人参与其他国家。他们是非常孤立的,一,二,两者。这是来自泰国的当地投资者,然后他们想要再融资开拓海外市场,为时已晚。事实上,泰国当地市场并没有人们想象的那么大。超过6000万人口的70%可能不是你的市场。因为他们没有这种消费能力,所以这个市场比预期的要小得多。

钛媒体:近几年,我们也看到很多中国资本陆续进入东南亚,也有很多参与到了东南亚本地创业中后期的融资当中,这些投资对于整个东南亚创业生态起到了什么样的作用呢?

JeffreyPaine:事实上,许多中国公司来东南亚首先采用普通业务发展,但在东南亚这个新市场,他们不知道该相信谁,所以他们更愿意自己做。但后来他们发现这种投资非常庞大且时间很长,所以现在这些公司已经开始选择通过投资或收购进入东南亚市场。

这些投资活动的优势在于他们引进资金并培训当地从业人员,这对东南亚的风险投资生态来说是一件好事。但也会有一些问题。无论是投资还是购买,中国投资者都需要意识到东南亚和中国之间存在着文化差异。例如,你不能要求这里的人使用996的工作方式。没有这样的工作场所文化,所以仍然需要使用更加本地化的管理方法,否则会产生混淆。

钛媒体:东南亚目前的数字化和互联网经济都是在快速发展,您觉得这个地区未来五年的科创生态会怎样?

JeffreyPaine:可能会有更多的独角兽,但需要时间。印度尼西亚应该一路领先,其次是新加坡,然后是越南。(本文首发钛媒体,作者/Helen,编辑/苑晶)